Téměř každý byt na moskevském sekundárním trhu se prodává za přemrštěnou cenu. Nesoulad mezi hodnotou a trhem může zkomplikovat proces prodeje a expozice bytu se může protáhnout na několik měsíců.
Plný balík dokladů, sleva a opravy mohou urychlit prodej. Společně s odborníky vám prozradíme, jak na to.
1. Proveďte generální čištění a proveďte mikroopravu
Důležitým aspektem, který může ovlivnit rychlost transakce, je tristní stav bytu. Před prodejem je proto potřeba dát dům do pořádku. Elementární generální úklid a “odosobnění” bytu zatraktivní objekt pro potenciálního klienta
„Je potřeba provést generální úklid, zbavit se nepotřebných věcí, které v místnosti zaneřádí, důkladně umýt podlahy a okna. Pokud se na stěnách a stropech zřetelně objevují stopy netěsností, je třeba je odstranit, pokud na stěnách visí otlučené tapety, doporučuji je vyměnit za nejlevnější (nejlépe světlé – opticky zvětší objem místnosti), “ doporučil Michail Kulikov z Inkom-Nedvizhimost.
Dále radí posoudit stav vchodu: v případě potřeby alespoň zašroubovat žárovky, maximálně umýt stěny a schodiště. „Všechny tyto snahy mohou zvýšit zájem potenciálních kupců o byt,“ dodal.
Zároveň nemá smysl utrácet spoustu peněz za opravy před samotným prodejem, pokud se nebavíme o velmi žalostném stavu bytu: v tomto případě můžete interiér osvěžit alespoň re – lepení tapety. Ve většině případů však opravy bydlení nejsou nutné, dodala hlavní expertka CIAN Victoria Kiryukhina.
2. Pořiďte skvělé fotky bytu
Jedním z důvodů dlouhého prodeje bytu je nedostatečná předprodejní příprava a nekvalitní fotografie: se špatným osvětlením, osobní věci v rámu (vzniká tím pocit nepořádku v prostoru, i prostorný pokoj může vypadat malý), poznamenala Victoria Kiryukhina z CIAN.
Po odvozu odpadků se byt umyje – můžete vyfotit. Pokud chcete, můžete zavolat fotografa, který vybere vítězné úhly a ukáže všechny výhody nemovitosti.
Sami můžete udělat dobré fotky. Byt je lepší fotit přes den – aby bylo více světla. Fotky výhledu z okna by se hodily, zvláště pokud se otevírá do parku nebo lesa.
3. Připravte si kompletní balík dokumentů
Důležitou součástí předprodejní přípravy je shromažďování dokumentů, bez kterých nelze rychle uzavřít obchod.
„Nejjednodušší způsob, jak zjistit, co potřebujete, je přejít na webové stránky kterékoli banky v sekci hypoteční úvěry, které obsahují standardní sadu dokumentů ke koupi bydlení. Když je třeba jednat urychleně, je to nedostatek kompletního balíku dokumentů, který se někdy stává důvodem pro výběr jiného objektu,“ poznamenal expert CIAN.
4. Vyberte si cenu, která je adekvátní trhu
Jedním z hlavních faktorů, který ovlivňuje rychlost prodeje, jsou adekvátní ceny pro trh. Mnoho majitelů bytů často zvyšuje hodnotu svého majetku a tvrdě dělá ústupky. To ztěžuje prodej.
Podle Inkom-Real Estate je 95 % nemovitostí v elitním a obchodním segmentu nabízeno za přemrštěné ceny. Cena oblíbených jednopokojových a dvoupokojových bytů v masovém segmentu je v každém druhém případě nadhodnocena – 50 % pozemků bylo nabízeno za cenu vyšší než tržní cena. Proto je potřeba reálně odhadnout hodnotu své nemovitosti, případně se poradit s odborníkem a sledovat situaci na trhu.
Vhodná sleva pro masový segment je podle realitních kanceláří 5-7 %, v dražších cenových segmentech může být toto číslo vyšší.
5. Být umístěn na všech reklamních platformách
Pokud se byt prodává bez pomoci realitních kanceláří, měl by být umístěn na všech inzertních stránkách (například Avito, CYAN). Zde je důležité správně sestavit inzerát – uvést všechny přednosti bytu, přednosti lokality, rozvinutou infrastrukturu (pokud skutečně existuje). Důležité přitom je, aby se oznámení nezměnilo v pochvalnou ódu. Proto byste se měli snažit být objektivní.
K inzerátu je nutné přidat fotografie. Měly by vytvářet ucelený obraz bytu a nezaměřovat se na zbytečné detaily.
6. Získejte správné dojmy
Důležitou etapou při prodeji bytu jsou správné displeje. Zde majitelé často chybují. Často se byt nenachází v nejpříjemnějším prostředí – křičící děti, domácí mazlíčci, kteří dokážou vyděsit kupující, nebo nájemníci, kteří nestihli dát byt do pořádku. Proto je potřeba se na představení připravit předem. Je lepší, aby v této době bylo v bytě minimum lidí a nic neodvádělo pozornost od sledování.
Pokud je na jeden den naplánováno několik představení, je lepší vzít si čas s rezervou – aby se z bytové show nestal běžící pás. Na výstavě musí kupující podrobně vyprávět o bytě, oblasti. Nemusíte ale vymýšlet důvody, proč se chystáte nemovitost prodat.
7. Byt můžete vyměnit za novostavbu
Další možností, jak rychle prodat svůj byt, je využít program protiúčet.
Protiúčet – způsob, jak alternativně vyměnit starý byt za bydlení v novostavbě. Mezi stranami existují dvě kupní smlouvy. Podle prvního dává majitel starého bytu souhlas developerovi nebo jeho zástupci k prodeji bydlení, podle druhého developer poskytuje majiteli nový byt za výtěžek plus doplatek.
„Pokud si člověk plánuje pořídit bydlení v novostavbě místo starého bytu, nejjednodušší je využít program protiúčet, kdy developer sám staré bydlení prodá a prostředky získané prodejem se použijí na nákup novou budovu, kterou jste si již zarezervovali. Takovou jednorázovou službu nabízí většina metropolitních developerů,“ uvedl expert CIAN.
Má to však nevýhodu: zpravidla prodej starého bydlení bankou, která hypotéku vydala, trvá několik měsíců a obvykle je obtížné najít kupce a vypracovat dokumenty v tak krátké době. V tomto případě může jako kupující vystupovat sám developer, v jehož zájmu však náklady na vedlejší byt v rozumných mezích podhodnotit.
Situace na sekundárním trhu s bydlením – 2020. Podmínky prodeje a ceny
Majitelé domů se během pandemie ocitli ve složité situaci: dotování sazby hypotéky na nákup novostaveb vedlo k částečnému přerozdělení poptávky ve prospěch primárního trhu, kde můžete získat hypotéku levněji v průměru o 2–2,5 procentních bodů. — na 6–6,5 % ročně. Transakce na sekundárním trhu během karantény téměř neexistovaly: pokud byli vývojáři schopni částečně převést tržby online, pak na sekundárním trhu taková možnost nebyla.
To vedlo ke zvýšení průměrné doby prodeje bytu. Podle CIAN byla průměrná doba expozice bytu před šesti měsíci 75 dní, nyní je to asi 85 dní. V Inkom-Nedvizhimost a Miel jsou údaje ještě vyšší – růst během režimu samoizolace ze tří na čtyři a půl měsíce.
„Změna nastala z důvodu redukce obchodů s expozicí jeden až tři měsíce, je jich méně. Během pandemie se vyskytly potíže s uzavíráním transakcí kvůli změnám v práci registračních úřadů, bank, opatrnosti majitelů a kupujících a omezením pohybu,“ vysvětlila Irina Berbeneva, vedoucí Miel v Krylatskoye.
Podle analytiků se bydlení vyplatilo prodat „včera“, tedy co nejdříve. „Nicméně právě teď, když se trh právě vymanil z režimu sebeizolace, existuje dobrá šance, že ještě najde kupce. Během posledních dvou měsíců se na trhu formovala zadržovaná poptávka, o čemž svědčí přinejmenším dynamika pohledů na sekundární trh s nemovitostmi,“ uvedla Victoria Kiryukhina, hlavní expertka analytického centra CIAN.
Analytici CIAN předpovídají pokles nákladů na bydlení na sekundárním trhu v Moskvě. Podle jejich odhadů jsou průměrné náklady na 1 čtvereční. m klesne o 8-10% ve srovnání s obdobím před krizí. „Abychom mohli konkurovat primárnímu trhu, budeme muset poskytovat slevy. Pokud se tedy letos plánuje prodej bydlení, je lepší to udělat hned, “dodala Victoria Kiryukhina.
Podobný postoj zazněl v Inkom-Nedvizhimost. Po ukončení všeobecného samoizolačního režimu začnou ceny na sekundárním trhu hlavního města postupně klesat v důsledku zhoršování platební schopnosti obyvatelstva. Očekává se, že v létě průměrná sleva v tomto segmentu, nyní rovných 5 %, vzroste na 7 %.
Odstraňte kočky a fotografie, ale přidejte žárovky a pomeranče. A nečekejte na jaro. Co musíte mít na paměti, abyste prodali byt bez dumpingu a v krátké době.
Podzim a začátek zimy jsou vrcholnými obdobími pro trh s bydlením. Právě na konci roku Jekatěrinburgané nejaktivněji prodávají a kupují nemovitosti. To ale neznamená, že je jednodušší prodat byt „ve špičce“ než jindy. V tomto období totiž roste nejen poptávka po bytech, ale i jejich nabídka. Proto, aby pohnul konkurenty, musí prodejce bytu zakročit.
Dnes je na trhu spousta nabídek a silná konkurence o kupujícího. K rychlému a férovému prodeji bytu nestačí jen dát do pořádku a zveřejnit inzerát na internetu. Je nutné vybudovat prodejní strategii a splnit VŠECHNY plánované body. Jakákoli díra v realizaci plánu může být fatální.
Položka 1. Určete spravedlivou cenu
Jak poznamenávají realitní makléři, aby byl objekt prodán v rozumné době, musí být v první pětici bytů s nejnižší cenou (ve své třídě a ve své oblasti). Pravda, ne vždy je jasné, kdo jsou „spolužáci“ prodávaného bytu. Přesto má každá nemovitost jedinečné, nenapodobitelné vlastnosti.
K provedení marketingové analýzy nestačí pouze prostudovat inzeráty na prodej nemovitosti v konkrétní oblasti. Minimálně je potřeba zavolat prodejcům podobných bytů a zeptat se, zda jsou připraveni snížit cenu. Důležité je také zjistit, jak dlouho je každá položka v akci. Tyto informace jsou například v databázi UPN „Makler“, ale přístup k nim mají pouze profesionální realitní kanceláře.
Bod 2. Vyberte si čas vstupu na trh
Před několika lety platilo pravidlo: je lepší dát byt k prodeji na jaře nebo na podzim – v období zvýšené aktivity kupujících. Dnes už se nevyplatí zaměřovat se na roční období.
Dnes, stejně jako dříve, se trh ke konci roku zaktivizuje, ale musíme si uvědomit, že většina lidí, kteří kupují bydlení, současně nabízí své stávající sekundární bydlení k prodeji. To znamená, že podmínky pro prodej se nezlepšují. Není tedy nutné, aby prodejce vedlejšího bytu čekal na podzim. Ale můžete se zaměřit na situaci ve vaší lokalitě. Pokud se má v okolí objevit novostavba, tak je jasné, že přitáhne poptávku, čili vedlejší byty v této lokalitě budou méně žádané. Proto, pokud máte v plánu prodat byt, je lepší to udělat dříve, než se v blízkosti objeví tak silný konkurent.
Jsou chvíle, kdy byste naopak měli s prodejem počkat. Stává se, že se s domem stane něco špatného, například se zřítí úlomek zdi nebo se zřítí strop ve vchodu. Ihned po takovém incidentu každý začne tento dům vnímat jako postavený s porušením a byty v domě zlevňují. Pokud ale pár měsíců počkáte, příběh bude zapomenut a ceny se vrátí do normálu.
Položka 3. Vyčistit
Úklid by se neměl provádět před přehlídkami, ale dříve – před fotografováním bytu na oznámení. Byt by měl působit upraveně, čistě a prosvětleně. Proto, mimochodem, zkušení prodejci bytů věnují zvláštní pozornost přítomnosti žárovek ve všech lustrech.
Nejobtížnější variantou jsou byty, ve kterých dlouhodobě žijí starší lidé a/nebo velké množství domácích mazlíčků. Byt s 30 kočkami je nejhorší noční můrou na realitním trhu. Nepříjemný zápach zaručeně udělá byt neprodejným. V obtížných případech je jediným způsobem, jak se zbavit zápachu, úplné odstranění obložení a podlahy spolu s trámy. Kontaktování úklidové firmy vás však může zachránit. Mají moderní metody k odstranění zápachu. Měli jsme případ, kdy úklidová firma kompletně zbavila byt následků deseti koček žijících v něm. Pravda, stálo to za to, není to jako běžný úklid. Za jednopokojový byt dostali 26 tisíc.
Již dříve METRTV.ru uvedl, že vůně (i když již příjemné) se nyní aktivně používají k „nalákání“ kupujícího při jeho prohlídce bytu.
Vůně čerstvě uvařené dobré kávy v bytě, který si prohlížíte, je klasika. Téměř každý má rád tuto vůni. Jako alternativu můžete použít vůni citrusových plodů, ale pouze skutečné ovoce, žádné umělé náhražky. Vůně osvěžovače navíc toho, kdo přijde na kontrolu, jen vyděsí. Bude si jistý, že se před ním snaží něco skrývat.
Mimochodem, stává se, že úklid by se měl provádět nejen v bytě.
Dalším bodem, který stojí za zvážení při ukazování bytu, je stav vchodu. Než dorazí potenciální kupec, měl by se vchod uvést do víceméně přijatelného stavu – zašroubovat žárovky, vyhodit odpadky.
Můžeme si vzpomenout na jeden příběh. Muž několik let nemohl prodat oddíl v malé rodině. Kupci přišli na prohlídku několikrát, ale vždy narazili na opilého souseda, který spal na společné chodbě. Ani jeden kupec do bytu nedorazil. Pokud by majitel předem zkontroloval chodbu a doprovodil souseda do jeho sekce, mohlo se prodej uskutečnit.
Položka 4. Proveďte opravy
Předprodejní rekonstrukce v bytě se ve většině případů nevyplatí. A až donedávna se téměř veškeré bydlení prodávalo bez speciální přípravy. Množství nabídek na trhu však vedlo k tomu, že „zabité“ byty začaly být před uvedením oživovány.
Zanedbaný byt se polepí nejlevnější, ale svěží tapetou – a to už je vnímáno úplně jinak. Nedávným případem je pokoj zavěšený na prodej s oprýskanými stěnami v malé rodině. Za jeden den byly nalepeny tapety a podlaha vymalována. O čtyři dny později obdržela zálohu od kupujícího.
V nejobtížnějších případech lze zvolit jiný přístup.
Pokud je byt ve velmi špatném stavu, můžete jej před prodejem uvést do „dokončení“. Měli jsme “zabitý” byt na Khimmash na prodej. Kupci se přišli podívat, zděsili se a odešli. Poté bylo rozhodnuto připravit byt k prodeji. Odstranili všechny tapety, soklové lišty, nalepený strop v pokoji, obklady v kuchyni, demontovali vestavěné skříně a vanu, dali nové WC a vyměnili okno v kuchyni. Stěny a stropy byly omítnuty bílým tmelem. Byt byl světlý, prázdný a čistý. A hlavně kupující viděl, jak moc práce je zde potřeba. Prodal byt z druhé přehlídky. Příprava stála 120 tisíc. Navíc původně byl objekt nabídnut za 1,9 milionu, pak prodejce klesl na 1,7 milionu a po přípravě byl byt prodán za 2 miliony.
V Jekatěrinburgu došlo k případu, kdy majitel bytu před prodejem provedl kosmetické opravy nejen v bytě, ale také ve vchodu. Je jasné, že kupující došel k názoru, že zde žijí úhlední, slušně vychovaní lidé.
Položka 5. Připravte oznámení
Nejdůležitější součástí inzerátu na prodej bytu zveřejněného na internetu je dnes výběr fotografií a/nebo videa.
Pokud chceme, aby se inzerát opravdu prodával, určitě foťte za dobrého světla s profesionální technikou. Žádné „fotky ze smartphonu“. Byt je nutné vyklidit. Rám by neměl obsahovat osobní věci, fotografie. Na obrázcích je třeba byt odosobněný, aby si jej kupující mohl vyzkoušet. A žádný photoshop. Fotografie musí ukazovat skutečný stav věcí, jinak bude kupující při prohlídce bytu zklamán.
Vážně je třeba přistupovat i k psaní textu inzerátu. Předpokládá se, že tisíciznakový text se blíží optimu. Příliš „krátká“ reklama poskytuje málo informací a příliš dlouhá reklama se jednoduše nedočte až do konce. Obvykle se při zveřejnění inzerátu na stránce zadávají do speciálního dotazníku hlavní charakteristiky objektu: cena, lokalita, velikost, počet místností, podlaží, rok výstavby atd. Tyto údaje není třeba duplikovat v textová část inzerátu.
Již dříve portál METRTV.ru hovořil o nejčastějších chybách při přípravě inzerátů na prodej nemovitostí.
Bod 6. Vytvořte plán propagace
Jak poznamenává ředitelka kanceláře Akademie věd “Novosel” Tatyana Savchenko, prodej začíná vytvořením portrétu kupujícího. Již pod ním je vypracován marketingový plán, jsou určeny reklamní média.
Pouhé zveřejnění inzerátu na internetu je pasivní způsob prodeje. Jeho účinnost je nízká. Pro urychlení prodeje bytu se používají seznamy adres, instant messenger, zveřejňování informací na chatovacích místnostech, kde komunikují potenciální kupci tohoto konkrétního objektu. Nedávno jsme prodali byt v rezidenčním komplexu “Malevich”. Tento komplex se nachází v určité izolaci, často si zde byty kupují sami místní, kteří potřebují prostornější bydlení. V takové situaci dobře funguje rozložení oznámení u poštovních schránek v samotném Malevich a propagace objektu v sousedních chatách rezidenčního komplexu. Můžete pracovat z účtu prodejce bytu nebo se zaregistrovat konkrétně.
Mimochodem, rozmístění schránek a vyvěšení oznámení na vchodech funguje v jakékoli oblasti a v ubikacích starých budov je vyvěšení nejúčinnější.
Prodávali jsme jednopokojový byt na Volgogradské. První hovor byl na inzerát nalepený na nedalekém vchodu. Viděl jsem babičku, která hledala byt pro svého vnuka. Důchodci jsou poměrně aktivními účastníky realitního trhu a dobře reagují na papírové inzeráty.
Inzeráty na prodej bytu je nutné umístit u vchodů nebo vložit do schránek ve všech sousedních domech. S velkou pravděpodobností na nabídku zareagují ti, kteří chtějí pořídit bydlení pro děti nebo k nim přestěhovat starší příbuzné.
Pokud jde o další způsoby propagace bytu, měly by být použity na základě typu bytu a – jak již bylo zmíněno – portrétu potenciálního kupce.
Prodali jednopokojový byt na Studencheskaya. Je jasné, že jeho pravděpodobným kupcem jsou rodiče studenta nebo žadatele. Proto byl byt povýšen v severních oblastech, odkud mnoho mladých lidí odchází studovat do Jekatěrinburgu. Informace o prodeji byly zveřejněny na webových stránkách Chanty-Mansijsk a Surgut. Umístěno, včetně za poplatek, protože ceny jsou nízké. Plán fungoval. Byt rychle šel ke kupci z Khanty-Mansi Autonomous Okrug. Bydlení v jiném formátu nebo na jiném místě by mělo být inzerováno prostřednictvím jiných kanálů. Například rodinné byty je dobré propagovat na maminčiných fórech. Jen je potřeba se přizpůsobit místnímu stylu komunikace.
A samozřejmě nezapomeňte na takový nástroj, jako je cílení.
Bod 7. Nastavit prodej všech zúčastněných
Všichni dotazovaní realitní makléři jsou přesvědčeni, že k prodeji bytu dojde pouze v případě, že všichni členové rodiny majitele (nebo všichni spoluvlastníci) souhlasí s rozdělením tohoto bytu. Pokud je někdo z rodiny proti, pak obchod z nevysvětlitelných důvodů ztroskotá – buď prostě nebudou kupci, nebo odmítnou prohlížet, případně vzniknou jiné překážky od nuly.
Realitní kanceláře to vědí a většinou se snaží zjistit, zda s prodejem souhlasí všichni nájemníci bytu. Pokud majitel sám neučinil konečné rozhodnutí o prodeji, pak realitní makléř někdy působí jako psychoanalytik a snaží se přesvědčit prodávajícího, aby učinil konečné rozhodnutí a „pustil“ byt.
Existují případy naprosté sabotáže. Nejčastější je, když majitel nebo některý z majitelů domu odmítne ukázat byt ve vhodném čase pro kupujícího. Dnes jsem unavený, přesuneme to na zítra. S největší pravděpodobností kupující zítra prostě nepřijdou. Nejsložitější z hlediska zobrazení jsou byty, ve kterých bydlí nájemníci.
Jeden z mých klientů, který žije v Petrohradě, se rozhodl prodat svůj byt v Jekatěrinburgu. V té době v něm sídlil nájemník. Všemožně zasahoval do demonstrací, oddaloval čas či den demonstrace, což znesnadňovalo pohotové předvedení objektu. I přes poměrně vysoké náklady byl byt žádaný. Výsledkem bylo, že prodej trval mnohem déle, než mohl.
Bod 8. Jednání s kupujícím
Role vyjednávání je nejdůležitější, pokud je byt „obtížný“.
Dva byty na prodej ve stejné oblasti, ve stejném stavu a přibližně za stejnou cenu. Ale jeden je jen na prodej a druhý je zabudován do prodejního řetězce. Pokud se kupujícímu o tomto řetězci prostě řekne, zalekne se a odejde – koupí si jiný byt. Pokud mu však vysvětlíte, jak bude řetězec implementován a jak jsou chráněny zájmy všech účastníků, bude schopen adekvátně posoudit všechny klady a zápory transakce a možná se rozhodnout ve prospěch „ obtížný“ byt.
Navíc při jednání může prodávající bytu učinit nabídku, která se bude kupujícímu líbit.
Komplexním objektem k prodeji je byt přijatý jako dědictví. Hrozí, že při zápisu dědictví byla porušena práva některého z dědiců a ten bude moci proti prodeji bytu protestovat. Pro snížení rizik kupujícího může být nákup a prodej předmětu notářsky ověřen. Notář má přístup do celoruských databází dědických případů a závětí a bude moci kontrolovat správnost dědictví. To poskytne kupujícímu určité záruky. Takže v průběhu jednání s kupujícím může prodávající sám nabídnout formalizaci transakce u notáře a převzít náklady. To bude dobrý argument ve prospěch tohoto objektu.
Bod 9. Připravte dokumenty
Důležitým faktorem při rozhodování o koupi bytu je schopnost rychle uzavřít obchod. Proto je důležité předem připravit balíček dokumentů: dokumenty o vlastnictví a titulu, osvědčení z pasového úřadu, souhlas manžela (manželů) s prodejem bytu, výpis z USRN o absenci zatčení a zatížení a další dokumenty, které jsou nezbytné pro konkrétní transakci.
Vytvoření balíčku dokumentů předem umožňuje nejen urychlit prodej, ale také se vyhnout překvapením. Týká se to především prověřování bytu na věcné břemeno. Stává se, že majitel sám neví, že jeho byt je zatčen nebo pod zákazem transakcí. Pokud se to objevilo ve fázi přípravy transakce, pak je čas situaci napravit.
Již dříve portál METRTV.ru hovořil o tom, co by mělo být součástí balíčku dokumentů pro registraci koupě a prodeje bytu. Dnes se ke klasické sadě papírů musí přidat jeden nebo více. Faktem je, že od roku 2007 funguje v Rusku systém vyplácení mateřského kapitálu. Lze jej použít ke koupi domu. Prodej bytu, který byl dříve zakoupen pomocí mateřského kapitálu, má některé rysy.
Pokud byl byt nabízený k prodeji zakoupen po roce 2007 s hypotékou a bez použití mateřského kapitálu, musí prodávající získat potvrzení od Penzijního fondu Ruska, že skutečně neplatil za bydlení mateřským kapitálem. Je to prakticky jediný způsob, jak přesvědčit kupujícího, že objekt je bez závazků vázaných na mateřský kapitál.
V poslední době začali jekatěrinburští realitní makléři praktikovat další techniku, jak urychlit prodej bytu. Pořádají ukázky objektu svým kolegům. Tato metoda však funguje pouze v elitním segmentu nemovitostí.
Při prodeji drahého bydlení občas zařídí pro realitní kanceláře dny otevřených dveří. Agenti si objekt prohlédnou a seznámí se se všemi jeho charakteristikami. Za klienta, kterého tento objekt zaujme, obdrží realitní makléř protiprovizi. Tato metoda funguje konkrétně v drahém segmentu, protože zde můžete nabídnout dobrou provizi pro nalezeného kupujícího.
