Při cestě do obchodu vždy v první řadě věnujeme pozornost produktu, který je krásně, úhledně zabalen a leží nám před nosem. Pokud vidíme nepořádek, pak nás může donutit prokopat tuto hromadu pouze nízká cenovka. Jakékoli potřeby produktu předprodejní přípravajinak bude svého kupce hledat dlouho. Zvláště něco tak drahého jako byt. Pokud chcete prodat svůj byt dříve a za lepší cenustojí za trochu námahy. Tyto snahy budou diskutovány v tomto článku.
Právní školení
Prvníco stojí za to udělat zabývat se dokumenty.
- Doplní se předběžný seznam potřebné doklady pro další transakce.
- ověřit přítomnost a stav všechny dokumenty. Začínající od titulní dokumenty na byt (doklad – podklad a potvrzení, pokud existuje) a končící různými notářskými souhlasy, závazky atp.
- Musíte je také zkontrolovat relevantnost. Některé dokumenty mají krátkou dobu platnosti a může být nutné je aktualizovat.
Bohužel ne každý může vždy protřídit obrovský seznam dokumentů požadovaných pro transakci a také pochopit, odkud se každý z nich bere, jaké informace nese a proč je potřeba. Abyste se vyhnuli jakýmkoli potížím při shromažďování potřebných dokumentů, je lepší se spolehnout profesionální realitní makléř.
Pokud stále neplánujete kontaktovat profesionála, všechny starosti s papírováním padnou na vás. Každý byt má své vlastní nuance, proto musíte zodpovědně přistupovat ke sbírce dokumentů a zjistit celý potřebný seznam. Pokud je například jedním z vlastníků bytu nezletilé dítě, pak je nutné získat povolení k prodeji od opatrovnických a opatrovnických orgánů. A pokud bude váš byt koupen pomocí hypotečního úvěru, budou bezpodmínečně vyžadovány dokumenty BTI. Není možné vyjmenovat všechny možnosti v jednom článku, jen mějte na paměti, že každý byt je jedinečný a jedinečný je i seznam dokumentů potřebných k transakci.
Udělejte si doma pořádek
Druhýco stojí za to udělat uklidit byt. Byt by měl udělat dobrý dojem na potenciální zákazníky a dokonce řeknu více – dojem tepla a pohodlí! A k tomu musí být čistý. Koneckonců, kupující nikdy nebude věnovat pozornost špinavému, neudržovanému, jak říkají realitní kanceláře, „zabitému“ bytu. Jedinou výjimkou může být neuvěřitelně atraktivní nízká cena.
Podmínka vstupu
Úplně první věc, kterou kupující uvidí, je vchod. Pokud je to možné, doporučujeme se ujistit, že je čistý a voní. Je-li to nutné, zameťte a udělejte pár „obláček“ do osvěžovače vzduchu. Na první pohled to vypadá směšně, ale věřte, že ať by byl byt jakkoli krásný, pokud se ve vchodu povalují injekční stříkačky, páchne odpadními vodami a psy, nikdo se do něj nebude chtít vracet. Nezapomeňte ani na schodiště.
Pojďme do bytu:
- Aby byt opticky působil prostorněji, musí být světlo. Z tohoto důvodu měníme žárovky za jasnější všude tam, kde je to nutné. Při ukazování bytu všude rozsvěcujeme světlo a nezhasínáme, dokud potenciální klient neodejde!
- Vyrobte požadované drobné opravy: natírat trubky, loupat se stropy, přibíjet soklové lišty, skrýt vyčnívající dráty, přilepit uvolněné tapety, utáhnout všechny kohoutky.
- Věnujte zvláštní pozornost koupel. Mělo by být křišťálově čisté, nezapomeňte umýt vodovodní potrubí, utáhnout všechny kohoutky, aby v žádném případě nekapala voda. Pokud je to možné, odstraňte všechno prádlo, které sušíte. Otřete zrcátka.
- Dbejte na čistotu koupelna. Důležité je, aby byl čistý a voněl. Kupující věnují pozornost tomu a koupelně v první řadě, protože. při opravách vyžadují velké investice.
- Přesuňte se všude objednávat: utřete prach, sejměte věci z očí (ze židlí, z pohovek a křesel), vše položte na své místo. Byt se při nepořádku opticky zmenšuje.
Pokud máte nápad na opravu, okamžitě jej zahoďte! Je rozšířená mylná představa, že když uděláte generální opravu, pak se byt může prodat dráž. Rekonstrukce hodnotu bytu příliš neovlivní. Možná se vám ani nepodaří vrátit všechny do něj investované peníze. A pak ti, kteří se rozhodnou koupit váš byt, si jej vybaví podle svého.
Malé triky, které toho dokážou hodně
- Na začátku článku nebylo nadarmo stvoření pohodlí v bytě. To je nesmírně důležité. Jak se dá jednoduše vytvořit? První věc, kterou musíte vědět, je, že vůně je v bytě velmi důležitá. Vůně byste neměli vytvářet s pomocí osvěžovače vzduchu, tím nevytvoříte útulnost, ale spíše pocit, že něco maskujete. A nepoužívejte vonné tyčinky, mnohé z nich začne bolet hlava. Lepší vyvětrejte místnost и Udělej kávu, a když se inspirujete, upečte koláče. Tyto vůně vytvoří útulnost a pocit pohostinnosti.
- Odstraňte drahé předměty ze všech otevřených povrchů: hodinky, různé šperky, starožitnosti. To musí být provedeno, aby se zabránilo jejich krádeži, protože. můžete být v pokušení vzít si je s sebou.
- Přidám pár slov o domácí zvířata. Pokud máte milovaného mazlíčka, který není spokojený s příchodem hostů, pak ho pokud možno izolujte po dobu představení od návštěvníků.
- Pokud je to možné, požádejte své příbuzné, aby při ukazování bytu nikdo neobýval společné prostory. Pokud potenciální kupec opustí byt, aniž by si jej pečlivě prohlédl, je nepravděpodobné, že by byl nakloněn nákupu. Nevytvářejte zábrany pro pohled kupujícího – pokud se chce do kuchyně vrátit potřetí, ať se vrátí!
- Buď přátelský. Majitelé bytu by měli působit dojmem benevolentních, příjemných a adekvátních lidí. Co by bylo pohodlné s vámi pracovat! Prohlídka bytu je totiž jen začátek!
Při nakupování je vždy nejdůležitější první dojem! Pamatujte, že to musí být velmi dobré. Aby to tak zůstalo, dodržujte naše doporučení. Ostatně výsledek rozhodně stojí za to.
Mnoho lidí sní o vlastním bytě. A na to si rodiny šetří peníze už mnoho let.
Žádané jsou podle statistik sekundární nemovitosti. Důvodů je několik:
- Nízká cena objektů;
- Velký výběr;
- Poloha blíže centru města.
Majitelé, kteří se chystají prodat byt, dávají inzeráty na webové stránky, ukazují nemovitosti, ale kupci na dohodu nespěchají. Jaký by mohl být důvod?
V tomto případě je vše velmi jednoduché: prodávající řádně nepřipravil byt k prodeji. Od toho začínají kupující přemýšlet, zda takovou nemovitost potřebují. Klienti často nejsou spokojeni s: stavem samotného objektu; stav vchodu, schodiště a tak dále. Například, pokud prodávající opustí starý a zaprášený nábytek, žluté a oloupané tapety, rezavou vanu, neodstraňuje cizí a nepříjemné pachy v bytě, pak je nepravděpodobné, že rychle najde kupce.
Jak připravit byt na prodej?
Po mnoha neúspěšných pokusech prodat svou nemovitost si prodávající často začínají klást otázky: „Jak připravit byt na prodej? Jaká tajemství existují? Aby se odstranily všechny nuance, které se kupujícímu nemusí líbit, je nutné provést předprodejní přípravu bydlení. Jedná se o poměrně pracný proces, který zahrnuje úkony, jak byt pro oči kupujících atraktivnější.
- Po takové přípravě bude větší šance, že transakce bude v blízké budoucnosti dokončena.
Příprava bytu k prodeji probíhá v několika fázích.
První fází je učinit předmět bez tváře
V tomto případě je nutné odstranit všechny věci, které mohou naznačovat, že věci patří skutečnému majiteli. Takové položky mohou být:
- Osobní věci, jako je oblečení;
- Fotografie na stěnách;
- Dekorativní předměty do interiéru;
- Neumyté nádobí, jídlo a nápoje;
- Světlé dekorativní předměty, které mohou narušit kupujícího hodnocení nemovitosti;
- Všechny předměty, které jsou osobně spjaty s majitelem.
Samozřejmě není nutné zcela odstraňovat dekorační předměty. Můžete nechat několik položek, abyste získali krásnější vzhled objektu. Kupujícímu lze nabídnout pití čaje, ale nedoporučuje se mu ukazovat neumyté nádobí, zbytky jídla v bytě.
Druhou fází je vyhazování nepotřebných věcí.
Kupující nemovitosti byty vždy pečlivě zvažují. Je pro ně důležité znát všechna problémová místa v zařízení. Je potřeba vyhodit přebytečné odpadky, odstranit všechny předměty, odstranit vše, co může zkazit první dojem. Například u bytu je balkón výhodou. Ale aby to kupující skutečně považoval za „plus“, musíte jej před ukázkou udržovat v čistotě.
Třetí fází je odstranění nábytku
Pro kupujícího v bytě je důležité vidět prostor, a ne starý nábytek nebo nábytek současných majitelů. Proto musí být všechny takové předměty odstraněny, aby nedošlo k nepořádku v místnosti. Pokud jsou pokoje v bytě volné, pak je pro kupujícího mnohem snazší orientovat se a pochopit, zda je pro něj takové bydlení vhodné.
Doporučuje se nevyjímat spotřebiče a nábytek z vodovodní jednotky. Pro kupujícího bude obtížné si představit, že lze něco umístit do malé místnosti. Proto je lepší lidem názorně ukázat, co je zde možné zařídit a co se do koupelny nevejde. Když se byt prodává zařízený, musí být očištěn od prachu a nečistot.
Při prodeji nemovitosti prostřednictvím realitní kanceláře se můžete obrátit na realitního makléře, který poskytuje službu pronájmu místnosti, kde je možné uskladnit nábytek. To je důležité zejména pro ty prodejce, kteří dočasně nemají kam umístit položky.
Čtvrtá fáze – uvedení věcí do pořádku
Před vstupem do bytu si kupující prohlédne vše, co se ve vchodu nachází. Proto je důležité, aby ukázal dobrý stav a čistotu vchodu. Je nutné odstranit nečistoty z přistání, odstranit nedopalky cigaret (pokud existují).
V samotném bytě je třeba umýt okna, podlahy, stěny, stropy, odstranit nečistoty a prach ze všech koutů bydlení. Důležité je zaměřit se na kuchyňský kout a koupelnu. Tyto oblasti vyžadují zvláštní péči. Kupující musí prokázat čistotu bytu.
Pátá fáze – odstranění cizích pachů
Každé bydlení má určitý zápach. Pochází z lidské činnosti. Vůně mohou být:
- Cigareta;
- Léčivý;
- jídlo;
- Ze zvířat;
- Nábytek.
Příčinou zápachu mohou být nemocní nebo starší lidé, kteří kdysi žili v bytě. Dřevotřískový nábytek je schopen neustále šířit pachy. Matrace a měkké předměty mohou také způsobovat zápach prachu. Člověk, který žije uvnitř, si na všechno zvykne a pachy už nevnímá. Ale outsider (kupující) si na to určitě dá pozor.
- Chemikálie, které je třeba použít při čištění, pomohou zbavit se tohoto problému.
Šestá etapa – oprava sanitárních předmětů
Než ukážete byt, musíte se postarat o opravy instalatérských předmětů. Mohou zahrnovat:
- Zrezivělé vodovodní baterie;
- Zkažená a špinavá koupel;
- Netěsné trubky.
Vše v koupelně by mělo vypadat úhledně a správně fungovat.
Sedmá etapa – kosmetické opravy v areálu
Pokud bude prodávající chtít, aby se prodával rychleji, bude nutné v bytě provést minimální opravy. Nejdůležitější je nalepit novou tapetu (může být nejlevnější) a vyměnit podlahu (můžete natřít nebo položit linoleum). Pokud je to možné, je nejlepší udělat stropy. Je vhodné je vybílit, pokud strop není natažený. Účelem kosmetických oprav při prodeji objektu je učinit byt čistý, pohodlný a světlý.
Chcete vydělávat ještě více příjmů z nemovitosti?
Vyzkoušejte HomeCRM a hned pocítíte, jak se zvyšuje volný čas, výdělky a ubývá nespokojených zákazníků!
