Když realitní makléř doprovází transakci, zdá se, že mu můžete se vším věřit a na nic nemyslet.
Je pravda, že budete muset zaplatit poměrně velkou provizi a samotný specialista nemusí být příliš kompetentní. Čtenáři T—J hovořili o svých zkušenostech s nákupem nebo prodejem nemovitosti přes zprostředkovatele.
Toto jsou příběhy čtenářů z komunity F—F. Shromážděno v jednom materiálu, pečlivě upraveno a naformátováno podle redakčních standardů.
V dubnu 2021 jsem koupil malý kopeck v Saratově za 1 900 000 R. Koupě se plánovala dva roky: všichni hledali informace o tom, jaký dům si vybrat a jak si prověřit byt a prodejce. Nakonec nás popohnaly nízké sazby hypoték: mně byl schválen úvěr na 7,7 % ročně, zatímco moji rodiče v letech 2014-2015 na 15 %.
Transakci jsme chtěli provést sami, protože banka poskytla celý seznam dokumentů a formulář smlouvy lze najít na internetu. Ale realitní kanceláře jsou jako pijavice připoutané k prodejcům bytů, zvláště k těm, kteří se v dokumentech a postupech příliš neorientují.
Budoucí byt byl prohlédnut naživo ve volný den, kdy byl doma maximální počet sousedů. Chtěl jsem pochopit, jaký druh slyšitelnosti, a zeptat se jich na dům. Následující týden jsme předali zálohu a podepsali realitní smlouvu a předběžnou kupní smlouvu. Náš realitní makléř vypadal nesmírně sebejistě a prodejce i já jsme byli trochu nervózní. Ale všechno šlo docela dobře.
Transakce byla dokončena elektronicky, protože prodávající potřeboval urychleně koupit byt v sousedním městě. Služba elektronické registrace stála 5900 R a snížila naši hypoteční sazbu o 0,3 %. Tuto částku jsme se rozhodli rozdělit na polovinu.
Realitka si nás nejprve získala klidným a sebevědomým pohledem: snadno zodpověděla naše mnohé dotazy jak při prohlídce, tak při uzavření předběžné smlouvy a složení zálohy. Pak se ale po telefonu zdálo, že jsme si přestali rozumět. Našli jsme alternativu k dlouhým prázdným telefonickým rozhovorům a začali komunikovat přes SMS.
Při shromažďování a přípravě podkladů jsme si uvědomili, že realitní makléř na nás jen vydělává a nechce dělat žádné naše změny v kupní smlouvě: vše bylo jen slovy. Rozhodli jsme se nekomplikovat situaci. Pokud by však své ústní sliby nesplnila, trvali by na tom, aby smlouvu přepracovala.
Na začátku druhé vlny pandemie jsem zveřejnil inzerát na prodej 28metrového ateliéru v Muríně u Petrohradu. Rozhodnutí padlo poté, co se nám narodilo dítě a my jsme si uvědomili, že v Murinu prostě žádné sociální služby neexistují. Asi po měsíci se našel kupec a po prvním zhlédnutí jsme uzavřeli smlouvu o složení zálohy na naši cenu – 3 500 000 RUR.
Kupec byl u agenta, ale toho druhého jsem musel vykopnout. Tato žena se snažila drze smlouvat a tlačit.
Prodej našeho ateliéru proběhl hladce a dokonce klidně. Kupující měl hypotéku u Sberbank, takže vše bylo vyřízeno přes něj. Na oplátku jsme si koupili dvoupokojový byt – byt z Chruščovovy éry v klidném centru Petrohradu za 4 500 000 RUR. Byt je 10 minut chůze od metra, v přízemí, ale v dobrém stavu.
Náš nákup také proběhl bez problémů. Pravda, během registračního procesu jsme museli štěkat na Rosreestr: byl už konec roku a my jsme potřebovali vše formalizovat v jednom reportovacím období. Jinak bychom mohli podléhat dani při prodeji nemovitosti, která byla vlastněna méně než pět let.
V roce 2020 jsem prodal malou odnushku s opravami, které jsem provedl svépomocí, na předměstí Stavropolu.
Rozhodnutí o prodeji bytu padlo před dvěma lety. Už dlouho jsem se chtěl přestěhovat do Krasnodaru, ale stále jsem to odkládal. Přemýšlel jsem o renovaci, vynesení starého nábytku a úklidu. Bylo toho tolik, že se mi ani nechtělo začít. Nakonec jsem se rozhodl nic z toho neudělat. Přijel jsem a vyfotil byt takový, jaký je: s prachem na nočním stolku, starým kobercem a neuklizeným nábytkem.
Podala inzerát na Avito a Yulia. Během několika dnů bylo přijato více než sto hovorů. Jediné, co jsem udělal, bylo odpovědět jim a mluvit o svém bytě. Vytížení bylo vyšší než u operátorů call center.
Obdržel jsem hovory od jednotlivců a realitních kanceláří. Sám jsem agenta nekontaktoval, ale našel můj inzerát a přivedl klienty. Jeho služby stály 30 000 R, ale ve skutečnosti tuto částku jednoduše hodil na náklady bytu, takže jsem nic neplatil. Ve čtvrtek jsem podal inzerát a v pátek našel kupce. V sobotu ráno zaplatil zálohu a uzavřeli jsme obchod.
A na oplátku jsem si koupil byt v Krasnodaru – větší oblast a v dobré oblasti. Pravda, musel jsem si vzít hypotéku, ale za poměrně výhodných podmínek: první rok bez úroku, zbývající čtyři – na 6,5 % ročně. Půjčku plánujeme splatit ještě letos.
Nakonec jsem vyhrál v obou obchodech. V roce 2015 jsem koupil byt ve Stavropolu za 600 000 R. V červenci 2020 jej prodala za 980 000 R, to znamená, že vydělala 380 000 R. Krasnodarský byt také výrazně zdražil. Při koupi to stálo 2 200 000 R. Nyní je již dražší o 1 000 000 R.
Během pandemie jsem prodal dvoupokojový byt v Ťumeni o rozloze 68 m². Inzerát jsem podal samostatně a přes realitní kanceláře. Tehdy se o něj ale zajímal málokdo, ačkoli v té době ještě neexistovala žádná omezení pro transakce s nemovitostmi.
Hledání kupce trvalo šest měsíců, nakonec ho našel realitní makléř. Náklady na služby agenta jsou 2% z částky transakce, ale dali mi 10% slevu, protože jsem nepotřeboval služby samotné agentury.
Mluvil jsem s realitním makléřem po telefonu. Viděl jsem ho, až když jsme podepsali předběžnou kupní a prodejní smlouvu. Předtím bylo nutné uzavřít smlouvu o obchodním zastoupení. Dlouho trvalo diskutovat, protože jsem chtěl provést změny. Byl jsem nespokojen s prací realitního makléře: ukázal se jako naprosto neschopný zaměstnanec.
Náklady na byt jsem stanovil o 200 000 R více, protože jsem předpokládal, že se bude smlouvat. Ale začali se o ni zajímat až po silném skoku v cenách, takže jsem ji nakonec prodal za stejnou cenu. Jen jsem musel zaplatit provizi agentovi.
Koupili jsme byt v Moskvě pro sebe a mého manžela. Svůj předchozí domov ve stejné oblasti přenechali své dceři. Hledali jsme kopejkový kus asi 50 m² v pevné sekundární budově z blokových panelů, stále sovětské stáčení, rozpočet byl asi 15 000 000 R.
Už před pandemií jsme plánovali koupi domu. Ale zamíchala všechny karty: ceny za označené opce od srpna do prosince 2020 vyletěly o 20–30 %. Příbuzní se ve svých radách rozdělili na dva protichůdné tábory: jedni věřili, že je nutné urychleně koupit byt, jiní věřili, že je lepší počkat, až „tohle šílenství“ pomine.
V období od května do srpna 15 zobrazeno asi 2020 možností. Bylo úžasné, že za zavražděné „chýše“ – nelze to jinak nazvat – již žádali 16-18 milionů rublů. I když před rokem tyhle nikdo nepotřeboval ani za 14 milionů. Na trh se dostalo mnoho bytů s hroznými úpravami. V jednom například prosakovala vodní podlaha v kuchyni. Byla vyzděná v dlaždicích a vůně z ní byla úchvatná.
Apogee bylo oznámení, ve kterém se cena obyčejného bytu v zásuvce okamžitě zvýšila o 5 milionů rublů – z 15 milionů na 20 milionů rublů.
Nakonec jsme našli, co jsme hledali. Na straně prodávajícího byl realitní makléř, jehož funkce byla redukována na roli dirigenta mezi mnou a majitelem bytu. Sám jsem zkontroloval všechny dokumenty, sepsal smlouvy, radil prodávajícímu – např. navrhoval, jaké doklady je potřeba k obchodu vyzvednout. To realitnímu makléři docela vyhovovalo, protože se ukázalo, že ani on, ani prodávající o transakcích s nemovitostmi nic nevěděli. Po vyzvednutí svršků mohl tento takzvaný realitní makléř jen hrdě nafouknout tváře a čas od času trumfovat chytrými slovy, jejichž význam mu však byl nejasný. V důsledku toho obdržel od prodejce 80 000 R. Za co – nepochopil jsem.
Na konec transakce se čekalo dlouho, dokonce jsem si myslel, že se neuskuteční. Covidem se střídal prodejce, jeho děti a rodiče a on sám byl nejvážněji nemocný. Od začátku do konce transakce uběhlo dlouhých šest měsíců s hromadou nervozity a vzteku.
Byt byl prohlédnut naživo, veškeré dokumenty byly vyhotoveny osobně. Sám jsem připravil smlouvu o kauci na vysokou částku – to mi umožnilo koupit bydlení za pevnou cenu. Jinak, když jsme čekali na dohodu, prodejce mohl přidat další 3–4 miliony rublů a podlehnout humbuku. Je dobře, že se realitní makléř zbláznil. Obvykle jsou všichni kategoricky proti vydání zálohy, pokud pracují na straně prodejce. Pouze záloha, kterou lze vrátit a nechat tak kupujícího s nosem.
Nakonec jsme dostali přesně to, co jsme chtěli. Koupě jsem nelitoval ani minutu. A ve srovnání s tím, jaké byly ceny podobných bytů na konci roku 2020 a jaké zůstávají nyní, můžeme říci, že jsme to dostali velmi levně. I když samozřejmě před pandemií by ušetřili dalších 500-600 tisíc.
